持续了四年之久的低潮期，今年终于等来了行情转好，仅这一点，2017年对苗木行业来说就意义重大。行情好转的背后，是“生态文明”建设这一国家千年大计的推动，有PPP模式的强大助攻，以及特色小镇、田园综合体、家庭园艺等细分市场的助力。
这是淘汰、整合、转型、升级的四年，苗木产业变化巨大：去库存初见成效；企业乃至产区间两极分化严重；原本销地市场转为苗木产地。苗木产业已经正式告别了“一荣俱荣，一损俱损”的阶段，机会面前不再人人有份。那些脚踏实地种好苗，勇敢探索新领域的人，才能在2017这个全面转折点之后，成为机遇的受益者。
上半年，工程苗销量同比至少提升了20%，价格也不同幅度上涨，这是本报对全国各地苗木主产区市场行情多次调查的结果。随着各地生态建设项目的逐步落地，苗木供应端也到了该有所反应的时候。北至“一带一路”倡议、雄安新区启动，南到生态贵州建设，哪个省市都得有几个超大型绿化项目。
大乔木依然是行情涨跌的“风向标”，销售最好的要数胸径8厘米至15厘米的工程苗。在新疆等个别地区，这部分乔木的用量同比上升幅度甚至达到了50%左右。得益于各类生态旅游项目的兴起，低迷许久的红枫、鸡爪槭、樱花等彩叶和开花品种的行情也终于回升，观赏草、宿根花卉等则是彻底火了一把。还有大部分绿篱品种，各地都是量价齐升，供不应求的局面，部分地区甚至度过了史上最火的上半年。
久违的牛市需要加倍珍惜，但苗市几经沉浮，从业者盲目跟风的恶习依然难改。尤其是绿篱、宿根花卉、红豆杉等短线品种，下半年行情便出现了不同程度的回落，这与工程项目收紧有关联，但产量的大幅增加也是诱发原因。
还有一部分苗木成为这一轮好行情的“弃儿”。小规格乔木行情普遍低迷，胸径5厘米以下的苗子尤其悲催，价格低、没销量，有的产区胸径3厘米的国槐只卖到7元至8元。还有速生樱花、速生紫薇等一类速生品种由于后期养护成本过高，观赏性不理想等原因，已逐渐被工程方淘汰，同样量价齐跌，亏本已是定局。
虽然下半年行情有所跌落，但对于2018年，业内人士仍普遍看好，毕竟生态建设已成为社会发展刚需，一批实打实的项目正陆续上马。
苗圃想赚精品苗这份钱，需要的是技术、眼光和魄力。早些年下定决心做
曼地亚红豆杉精品苗的企业，不光现在，低潮期日子也好过得多。新疆一家面积500亩的苗圃，10年前种下一批胸径8厘米至15厘米的苗木，现在每年销售额过亿元，这是一个摆在眼前仍觉得不可思议的实例。
绿篱、地被、宿根花卉等短线产品根据质量不同，行情差距也很大。是不是容器苗？什么样的容器？苗子规格、根系、株形……差苗再便宜也不好卖。尤其是针对房地产小区、庭院绿化的苗木，单品需求量少，对品质的要求也更高。
随着花境、湿地、河道、花海、观光等项目的兴起，以及绿化项目水平的不断提高，今年，宿根花卉、水生植物、观赏草、绿篱等中下层品种的应用量越来越大，并逐渐形成持续稳定的市场。
不同于以往只是周期性、短时间或某个品种出现好行情，今年上半年，中下层苗木行情呈现全面爆发态势。这也标志着园林市场有了更高追求，不再是以前简单粗暴的单纯绿化，需求已催生出一批网红品种，芝樱、粉黛乱子草等不仅在行业里，在普通百姓中都有了知名度。
不过，短线品种利润率极高，在利益驱使和少数种植户的炒作下，很容易出现短时间内价格的大幅波动，风险同样巨大。如柳叶马鞭草、波斯菊等，就刚刚经历了过山车式的行情变化。对观赏性要求苛刻的花境市场，有追求新品种的特点，不说更替淘汰，品种热度的变化也会很快。因此要想抓住这块市场，理性发展的同时，将产品做精、将营销渠道做优，就显得尤为重要。
永远不要小瞧新兴市场的力量，曾经你觉得它很弱小不值得一提，但“星星之火可以燎原”。就像庭院市场，今年是从年头火到了年尾。上文提到的精品苗、中下层植物的热销，其中都有庭院市场贡献的一份力量，更不要说对造型苗、果树行情的推动了。
进入10月份，苗市行情整体回落，而在花木市场看到，仍然保持热度的就是包括
曼地亚红豆杉在内的果树苗销售摊位。南方各地的杨梅、枇杷、柚子等果树都很畅销，一些苗农已经有了惜售心理，胸径10厘米的柚子树出价500元左右也不愿意卖，想要养得更大些再出手。
2017年，是园林市场变化多端的一年，也是整合起步的一年。作为产业链下游的苗木生产企业，相比链条上端，考虑的外在因素要少很多，做好自己是经久不变的真理，扎实培育出好产品，在越来越广阔的市场中总有用武之地。
